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跳槽升迁

谈加薪套路:限定范围,聪明地谈薪

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  工作,高尚点说是为了理想为了获得成就感,但实际上也是最重要的,工作就是为了赚钱,薪资当然越高越好。一般来说,职场人加薪有两种,第一种是在本公司跟老板谈加薪问题,第二种就是通过转职获得加薪。无论如何,薪水是谈出来的,但对于老板而言,薪水意味着公司的支出,控制不好,就会打破公司原有的薪酬制度,甚至会导致公司经营不善。

  所以在谈薪水的时候,该怎么提,才能让自己满意,老板又同意呢?下面为大家介绍三个方法,让大家即使无法谈到超出预期的薪水,也不会在薪水协商上吃了闷亏。

  让对方先出手,不要急于提出想要的薪水

  谈判桌上,大家都没有足够的资讯。但最难过的就是当公司原本打算出两倍薪水来挖角你,你却先提出只要多五成,就愿意跳槽。

  这样的结果就是你赢了谈判,实际上却吃了亏。但如果让公司先出手,他们为了降低你的心理预期,又会拋出一个很荒谬的数字做为谈判基础。想当然,以此基础进行谈判,薪水依旧会低得很离谱。

  所以当公司提出的数字很明显低于业界水准时,就要知道他其实是在拉低你的心理预期。此时要跳出争论“多少钱”的氛围,先藉由同理公司的困难,释出正面的态度,再重新帮公司订一个高于市场价格的心理预期,作为新的谈判基础,这样最后结果才会对我们有益。

  聪明开价,是要给定一个范围

  不论先出手或后出手,总是得丢一个数字出来,那要怎么丢,才能占据主动?

  此时,你应该提出一个范围,像是“在XX等一流公司,薪水在13万到17万之间。”这样的提议,会让公司以为你在“提供资讯”,而非“要求”。所以他们的防卫心不会升起,而会在上下限间做比较,最后会有很大的可能选择低的那个数字。

  另一方面,数字本身最好不要整数。因为尾数是“0”,给人约略的,可以再谈的感觉。反过来讲,有零头的数字,像是“37,800”,像是精算后的结果,别人比较会以为数字动不了。

  最后,谈完薪水之后,不要忘了谈什么是「表现良好」,以及「加薪」的标准。因为这两者主管是不用付钱的,但若他协助你定出目标,一来使你有明确的努力方向,二来是会让你的表现与他的绩效做串连,使他不由自主的关注你,并协助你达成目标,等于增加你职场上的贵人。

  讨论钱以外的东西,能提升加薪的机会

  讨论薪水,当然是一场数字的拉锯战。你多要到一分钱,公司就多损失一分钱。代表公司跟你谈的主管也会出师不利,丢了面子,最后往往沦于一连串“公不公平”与“有没有面子”的情绪性讨价还价。

  所以在定完心理预期后,可以先从对方在意,而我们不在意,或是我们在意,对方不在意的条件,像假期、职称等开始谈判。如果对方不能同意我们的条件,他们通常就会在薪水上让步,进而达到我们的目的。

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