房企年终奖缩水 普通销售员只拿3000元

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人物：张健(化名)

职务：新景祥房地产经纪有限公司项目销售经理

张健是新景祥的一名项目销售经理，去年他们公司代理了一家江北项目，去年圣诞节首次开盘，精装房均价6500元/㎡创下了江北的新谷底价。

而且还是品牌开发商开发的项目，开盘当天几乎抽光了江北所有的改善型客户。

不过卖得好不代表年终奖就能拿得好，而让张健比较郁闷的就是开盘卖太好了。

“开发商原来打算卖8000元/㎡，后来市场不对，一步一步调低开盘预期，最后均价6500元/㎡。当初开发商拿地成本接近3000元/㎡，算上精装和融资成本等，这个价格基本是亏本。这种情况多卖一套，就多亏一点。开发商没挣到钱，我们代理公司自然也拿不到钱。”张健表示。

对于今年年终奖，他表示开盘起点这么低，自己和下面销售员的年终奖估计要缩水30%左右，“算上提成，普通销售员差不多在3000元左右吧，毕竟我们也只开了一次盘。”

看好下半年市场

人物：孙靓(化名)

职务：城南某楼盘置业顾问

从三年前开始，孙靓就一直在城南一个热销楼盘里做销售员，还是他们楼盘的金牌置业顾问。今年销售金额过2亿元的她，表示“加上去年没发的提成，今年年终奖算上佣金提成，可能在20万元左右，跟去年差不多。但普通销售员的年收入和去年比大多要缩水15%左右。”

“我们项目属于科技型住宅，冬天和夏天卖得特别好，目前每个月都有40—50套成交，所以大家的收入目前来说也都能保证。但由于整个市场不景气，大家(一线销售人员)的平均年终奖，估计要比去年打折15%左右。”

对于今年的市场，她还比较乐观。她认为今年下半年可能就是楼市转暖的时候，“现在房价也被控制得不少，政府可能会逐步取消限购。”不过据她了解，她身边也有销售一线的同事对今年市场不看好，准备春节后转行到其他行业。

市场不景气招人才也难招

人物：谢天(化名)

职务：南京某地产研究机构总经理

“虽然今年年终奖大家拿得都不多，但据我了解，真正想离职换岗的人才并不多，大多人都在骑驴找马。”谢天是南京某房地产研究机构的总经理，最近他们机构还兼职了猎头公司的角色。

据他介绍，由于整个市场都不好，跳到哪个楼盘都未必能做好，另外跨行找工作风险也很大，不少案场操盘手们现在还都没有跳槽计划。而今年新开工的项目又多，所以不少开发商都委托他代为招聘一些有经验的营销人才，“不过从这几天看来，收到的简历并不算多，真正让我满意的就更少了。”谢天表示。

而对于今年的年终奖，据他了解目前南京多家开发商给自己员工制定的年终奖，都是一个月的基本工资。

而给一线销售人员的年终奖，涉及提成佣金，由于去年项目普遍回款都比较慢，因此大多要大打折扣，“按照我以前在甲方公司的习惯，年底卖出去的房源百分百回款，销售人员才能提成，而今年银行放款慢，大家的提成自然就要缩水了”。

大代理公司主要靠平台留人

人物：张敏(化名)

职务：世联地产[10.40 0.68%　研报]高级顾问

对于今年年终奖缩水，是否会引发一线销售人员大规模的离职转行潮，世联地产一位高级地产咨询顾问对记者表示，从往年来看，大规模的辞职可能要等到春节之后才能出现。

不过按照他的推测，除了正常的人员流动外，较大规模的销售人员转行，可能更多会出现在中小规模的代理公司，对于世联这种大型代理公司来说，优秀的平台比年终奖更能留住人才。

“对于普通置业顾问来说，年收入基本靠提成。但大的代理公司，手上都接的是品牌开发商的优秀项目，抗风险能力强。而且除了提成奖金，未来的成长渠道、发展空间都非小代理公司能比，对员工来说也是一种隐形收入。因此简单的年终奖缩水，未必会导致大规模的离职潮。”他认为。

临近岁末，“年终奖”再成网络热词。各家公司挣钱的发奔驰、没挣钱的发馒头、甚至还有玩创意发“迟到券”的。

那经历2011年楼市调控之后，惨淡的房地产行业又在怎么规划年终奖呢。就此昨天记者走访了一些身处销售一线的置业顾问和长期关注房地产的业内人士。

据了解，由于去化艰难、回款慢等原因，不少开发商给普通员工的年终奖，都是发一个月工资“意思意思”，就连某开盘热卖9成的热销楼盘，今年的年终奖也缩水达30%。职场贴士：请一位精明的会计师：最初的时候，你自己记账，但除非你本身是个会计师，你还是请一位精明的会计师，可能决定你的成功和失败——他是值得你花钱的。

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