分类: 职场生涯 职场词典 编辑 : 职场知识 发布 : 09-24

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    [rzzch.cn]报道：在虚拟世界里，每个人都可能拥有另一个全新的身份。裁缝罗晓华就专注于满足那些cosplay扮演者的需求

    小华至今都忘不了2001年初见阿杰时的情景。当时，阿杰指着漫画书上的一个人物问道： “这种‘犬夜叉’的衣服你敢做吗？我要穿它参加视觉戏剧的演出。”小华不知道“犬夜叉”是谁，也不明白“视觉戏剧”，但不服输的她还是满口承诺：“没问题”。

    后来她才了解到，“犬夜叉”是日本动漫中的人物，视觉戏剧是cosplay秀的一种。那是小华第一次接触cosplay，她没有想到这些奇奇怪怪的服饰竟会成为她日后的工作方向，并潜移默化地改变着她的生活。

    手艺人小华

    小华，原名罗晓华，出生在四川广元的一个贫困的小山村。职高毕业后，她跟着一位裁缝师傅学手艺，尤其擅长做西服。这个13岁前连电灯都没见过的女孩子喜欢奇思异想，做一些想象中的服装。

    20岁时，她在石景山社区里开办了成衣制作的工作室，就命名为“想象力”。很快，小华以精湛的手艺和温和的性情赢得了很多回头客。特别是她别具匠心的设计，给顾客意想不到的惊喜。一些白领会买布料请她照时尚杂志的图片做服装。由于小华收取的手工费很便宜，做一条裤子仅15元，尽管整天忙得昏天暗地，一年下来净挣不足三千元。正在她困惑的时候，住在同一小区的阿杰找上门来。

    小华对于cosplay毕竟是个门外汉，仅靠一张平面漫画，就要做出一套立体感很强的衣服，只能是一点一点的摸索。她把漫画人物的服饰画成素描，和阿杰反复沟通、修改。她能从早上8点做到第二天早上8点不合眼。最终，阿杰的视觉戏剧获得成功，很多cos迷打听衣服是从哪里做的。小华的名字不胫而走。在阿杰的大力推荐下，小华成为某cos论坛的版主，从此生意一单一单找上门，一发不可收拾。

    把想象力缝进衣服里

    Cosplay的角色扮演，就是把虚幻的故事情节在现实生活中再现，美丽的服饰是展现人物灵魂的关键，而制作服装就是一个造梦的过程。国内cosplay圈子里的人气很高的“风间雅”坦言，帮助她赢得cos大奖的“秀服”基本都是出自小华之手，“她的理解力和想象力太强了，真不知道她的创意都是怎么想出来的！”

    Cosplay 服饰的实用性很低，就是走秀和演出的时候穿，很多人都是出于对某一动漫人物的热爱而去扮演它。她们非常熟悉动漫人物的一切，希望服饰做得和图片上越象越好。作的多了，小华不仅手艺越来越精湛，而且对漫画人物也越来越熟悉。现在，她可以和顾客兴致勃勃地讨论动漫人物性格以及服饰选择的话题。采访中，一个女孩子请小华推荐一套能在生日PARTY上穿的cosplay服饰，经过交流，小华根据女孩子的外形和性格，为她推荐了“蔷薇少女水银灯”的服饰。

    迄今为止，小华做过的Cosplay 服饰有上百种式样。最受欢迎的是“死神”的黑袍，每年90多米的黑布，会用掉5、6捆，基本每个爱好者都要一套。而学生装、水手服、SD娃娃的服饰特别受到女孩子的青睐。她把自己做过的服饰整理成图库，并时常上网看漫画，看各地漫展的图片。“就手工而言，cosplay服饰比做西装容易多了，只是在表现效果上要多动脑子。”小华说，一般的动漫人物服饰都难不倒她，但是遇到新兴的动漫人物服饰还是要琢磨，譬如金属感的战衣，得充分调动想象力才做得出效果来。

    客人一般只提供漫画图片，尽管样式大体有了，但是用什么面料能出效果得由小华选择。所以，跑料是最麻烦的步骤。为了降低成本，小华要从石景山坐车到木樨园批发市场买布料，有时候一套服饰涉及到多种布料。刚开始订单少，不敢存货，每种料只买1、2米。有的商家根本不理会，甚至态度粗暴。即便现在订单多了，常用布料有了固定供货商，但用量少的料子还是要四处寻找。“一想到有那么多人热切期盼穿上服饰去表演，我的脚步根本就停不下来。”

    小华看到过cosplay的魅力和扮演者们的狂热：有的人甚至两腿瑟瑟发抖，也要硬着头皮上场走秀；有的人身着cos服饰，完全就把自己当成了明星；有胆大的女孩子刚拿到做好的服饰，直接穿上就上街了。她原以为cosplay就是小孩子的游戏，前不久竟有一位50多岁的大叔特地定做了包青天的服饰。

    虚拟世界收获真情

    2003年，小华的男友申请了域名，帮助小华建立了“想象力”论坛，方便她与外地客户的联系。可小华总觉得虚拟的网络世界不可靠，不太在意。没想到无心插柳，全国各地甚至国外的cos迷纷纷在网上找她。小华才认识到网络的力量，开始认真维系和每个网友的关系。她认真回答网友的问题，尽可能地帮他们达成愿望，以独特的魅力赢得了广泛的信任和权威，被大家尊称为“小华姐姐”。

    一次因为生病，小华不能按时给上海的一个客户交货，怕耽误对方演出要退钱给他，对方反倒更关心小华的身体，请小华身体康复后再做。而有些中学生把零花钱存到小华这里，请她保管，以免乱花掉。当一些学生急着拿衣服去参加比赛，而苦于资金不够时，小华也会给他们赊账。“热爱动漫的人，都有一颗纯净天真的心灵，大家都是朋友嘛！”

    如今，小华在国内外的客户约有两千人左右。每年小华生日，男友会在论坛里发帖，小华就会接到全国各地甚至国外的各种祝福，直到电话被打爆。春节也会收到上千条祝福短信。

    小华打算明年结婚，最近，光临过“想象力”的cos迷们筹划着为她举办一个cosplay的婚礼。“北京的客户有上千人，都穿上cosplay服饰太壮观了！”

    从造梦到追梦

    一般的创业者为了扩大生意，都会选择闹市的旺铺区，可小华一直固守在偏僻社区里一家不起眼的小店。正是考虑到很多“铁杆”顾客多是青少年，都没什么钱，为了做一件服饰要攒很久，甚至不吃早饭，不买零食。她只能在保证效果的前提下，尽量把成本降低，一套服饰定价在150-300元左右，比起国内有些定做cosplay服饰的商家500-1000元的价格，已经非常实惠了。

    除了价格优势，“想象力”的竞争优势主要在于接触cosplay服饰较早，培养起了固定的客户圈子。一位台商原本一直为自己的孩子定购cos服饰，后来干脆在台湾开专卖店，从小华处进货，每年的需求量都很大。“cos服饰定做属于成衣定做，这种经营模式不适合大公司，只要把活儿做好做精细，顾客就会满意。”

    小华坦言，在经营方面她还比较保守，如果她借助“想象力”的客户群开发动漫周边产品，应该很顺利，而且利润丰厚。还有人愿意出资，帮她扩大生意。但她觉得如果合伙人不了解动漫，只是提供资金，难免有隔阂和摩擦。

    现在“想象力”接到的订单从最初的几天1套到现在已是平均每天6套左右。小华整天在工作室和车间往返，连逛街的时间也没有。她招聘了几名服装厂做样衣的员工，帮她分担工作量。

    因为cosplay服饰定做，她接触了不少演艺圈、电视台的艺人，大家都喜欢个性化、有创意的服饰，避免和其他人“撞衫”。她打算将业务拓展到为剧组制作服装，这样coaplay服饰的市场将更加广阔。此外，她还计划找机会到北京服装学院进修。一直在为别人造梦的小华也想去追逐自己的梦想。

    注：Cosplay，是英文Costume Play的缩写，中文译为“角色扮演”，广义是指身着服饰、道具的戏剧演出，最早可以追溯到古代的舞台扮演者，美国迪斯尼“米老鼠”的装扮者算是现时代全世界cosplayer们的真正始祖。狭义的Cosplay起源于日本，一般是指借由穿着特定服饰来扮演动漫、游戏以及影视中的某些人物。

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