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面试问题

苏宁面试问题及答案

分类: 面试问题 职场词典 编辑 : 职场知识 发布 : 04-08

阅读 :540

  回答好面试题是苏宁销售人员求职者敲开企业大门的拍门砖。下面是小编分享给大家的苏宁面试问题及答案,希望对大家有帮助。

  单选题

  (10小题,每题1分,共10分)

  1. 关于普通销售必有订单模式说法正确的是( B )

  a) 必有订单模式,报价单为必选单据,订单需参照报价单生成

  b) 必有订单模式,发货单必须参照订单生成

  c) 必有订单模式,发票必须参照订单生成

  d) 必有订单模式,发票可以手工增加

  2. 普通销售业务,关于退货流程,说法不正确的是( C )

  a) 退货单可以参照订单生成,也可以参照发货单生成

  b) 退货单参照发货单生成,再参照退货单生成红字发票

  c) 红字发票可以参照发货单生成

  d) 红字发票可以参照退货单或订单生成

  3. 以下说法不正确的是( A )

  a) 库存生成出库单时,销售发票复核后生成的发货单,为未审核状态

  b) 销售生成出库单时,销售发票复核后,自动生成发货单

  c) 销售生成出库单时,销售发票复核后,自动生成销售出库单

  d) 库存生成出库单时,销售出库单只能参照发货单生成

  4. 关于分期收款业务,说法正确的是( A )

  a) 分期收款业务,只能先发货后开票

  b) 分期收款业务,可以手工增加销售发票

  c) 分期收款业务,可以使用先开票后发货的销售模式

  d) 分期收款业务,没有必有订单业务的控制选项

  5. 取价方式为价格政策时,存货调价单上同一存货有两笔记录,一笔数量下限为10,批发价为5元;

  一笔数量下限为0,批发价为8元。在不勾“按数量阶梯取价”的情况下,销售订单数量为10,销售订单上自动带出得单价是多少?( C)

  a) 0

  b) 5

  c) 8

  d) 10

  6. 关于委托代销业务,说法正确的是( A )

  a) 委托代销业务,只能先发货后开票

  b) 委托代销业务,可以手工增加销售发票

  c) 委托代销业务,可以使用先开票后发货的销售模式

  d) 委托代销业务,没有必有订单业务的控制选项

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  7.代垫费用单业务,说法正确的是( C )

  a) 代垫费用单可以无后续单据

  b) 代垫费用单一定无后续单据

  c) 代垫费用单可以生成其他应收单

  d) 代垫费用单可以生成其他应付单

  8.销售订单数量为7个,允许超订单发货,出库超额上限为3,订货超额上限为4,发货超额上限为5,则发货单上允许保存的最大数量为( D )

  a) 21

  b) 28

  c) 35

  d) 42

  9.销售订单上数量为100,含税单价为10,税率为17,税额为145.3。若需要将税额修改为147,则单笔容差最小为( B )

  a) 1.69

  b) 1.70

  c) 1.71

  d) 1.72

  10.以下哪个业务类型不可以录入期初发货单( A )

  a) 直运销售

  b) 普通销售

  c) 委托代销

  d) 分期收款

  多选题

  (5小题,每题2分,共10分)说明:多选,少选,错选均不得分

  1. 销售管理系统取价方式有哪几种( ACD )

  a) 最新售价

  b) 参考售价

  c) 最新成本加成

  d) 价格政策

  2. 关于普通销售,说法不正确的是( ABC )

  a) 订单为必选单据,其它单据根据企业实际管理需求而定。

  b) 发货单、发票要求数量、金额均为正数

  c) 退货单、红字发票要求数量、金额为负数

  d) 专用发票合计金额不可以为0,但普通发票可以。

  3. 销售管理系统中,委托代销结算单审核后,不会自动生成的单据有( ABD )

  a) 委托代销发货单

  b) 委托代销调整单

  c) 委托代销发票

  d) 销售出库单

  4. 关于委托代销业务,说法不正确的是(ABCD )

  a) 可参照发货单生成发票

  b) 生成发票后,需要发货单与发票之间做结算

  c) 可手工录入销售发票

  d) 发货单结算后生成发票

  5. 费用支出单业务,说法正确的是( A D )

  a) 费用支出单可以无后续单据

  b) 费用支出单一定无后续单据

  c) 费用支出单可以生成其他应收单

  d) 费用支出单可以生成其他应付单

  简答题

  (4小题,每题5分,共20分)

  1. 简述销售管理中退补标志处理返利换票业务操作流程。

  返利业务:可直接根据返利额开具红字发票并标记为[退补]。

  换票业务:可先开具与原票金额相反的发票将其冲销,并标记为[退补];然后再开具内容正确的发票,并标记为[退补]。

  2. 请简单说明普通销售业务,开票前和开票后如何进行退货业务。

  开票前退货:

  参照发货单生成退货单,此退货单不生成发票。

  开票后退货:

  方法一:参照已经开票的发货单生成退货单,参照发货单(过滤条件发货单类型:红字记录)生成红字发票。

  方法二:手工录入或参照订单生成退货单,参照退货单生成红字发票。

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  3. 简述完整的委托代销业务流程。

  (请附流程图和必要的文字描述)

  4. 简述销售管理系统中“先货后票”和“先票后货”业务流程。

  (请附流程图和必要的文字描述)

  先货后票:

  先录入发货单,参照发货单生成发票。

  发票单与发票是N:N的关系。

  用于普通销售、分期收款、委托代销

  先票后货:

  先录入发票,发票复核后自动生成审核状态的发货单。

  发货单与发票是1:1的关系。

  用于普通销售、销售调拨、零售日报

  实务分析题

  (4小题,每题15分,共60分)

  在U8软件中如何处理以下业务,要求详细描写单据流程及操作方法。 合同报价单 品名 报价 报价要求 彩电 3000 300台或以下 彩电 2800 300台以上 彩电 2500 5000台以上

  附加:500台或以上,每台返利200元;1千台或以上,每台返利500元

  每台彩电的成本为800元。

  销售管理系统启用日期为05-01日报价含税税率0

  1. 05-09日,销售员张三与客户A达成一笔彩电销售合同,合同总数为1千台彩电,按合同中规定的

  报价,分三次发货,并要求按最终成交数量进行返利。

  05-12日首批发货200台,按报价中价格开票,客户全部报收并付款;

  05-15日第二次发货300台,按报价中价格开票,客户接收260台并付款,并作40台退货处理; 05-20日第三次发货500台,客户质检后接收420台,2008-05-22送票上门,并收取货款;

  05-23日,因市场原因与客户达成协议,将30台单价为2800的彩电换购为同价值的40台冰箱; 05-25日,客户要求返利。

  (此题目请使用普通销售业务模式)

  5.9 销售订单,数量1000,存货为彩电,单价为2800。(2分)

  5.12 参照订单生成发货单,数量200,单价为2800,金额5600,存货为彩电;参照发货单生成发票,发票与收款单做了应收核销 (2分)

  5.15 参照订单成发货单,数量为300,单价为2800;参照发货单生成退货单40个,参照发货单生成发票,数量为260,金额为728000元,发票与收款单做了全额核销 (2分)

  5.20 参照订单生成发货单,数量500,单价为2800,存货为彩电;参照发货单生成退货单,退货数量为80台;(2分)

  5.22 参照发货单生成发票,数量为420,金额为1176000,并做同等金额为收款单。 (1分) 5.23 手工录入退货单或参照订单生成,存货为彩电,数量为-30,单价为2800;手工录入兰字销售发货单,存货为冰箱,数量为40,单价为2100,金额为30*2800=8400 (4分)

  5.25 返利金额=(200+300-40+500-80-30)*200=850*200 做红字退补销售发票,金额为850*200=170000(2分)

  在U8软件中如何处理以下业务,要求详细描写单据流程及操作方法。 合同报价单 品名 报价 报价要求 彩电 3000 300台或以下 彩电 2800 300台以上 彩电 2500 5000台以上

  附加:500台或以上,每台返利200元;1千台或以上,每台返利500元

  每台彩电的成本为800元(无税金额)。

  销售管理系统启用日期为05-01日报价含税税率0

  2. 5月1日,销售员李四与苏宁达成一笔彩电代销合同,合同总数为1万台彩电,按合同中规定的报

  价,货已全部发出。每月月底要求销售数量确认收入与成本。现5月月底确认销售数量为290台。

  要求:不仅要写出单据流程,还要算出其成本与收入的金额,并写出完整的凭证分录。 (此题目请使用委托代销业务模式)

  (1)5.1 业务类型为委托代销的销售订单,数量10000,报价2500;参照订单生成委托代销发货单,发货单生成销售出库单。(2分)

  (2)5月底参照委托代销发货单生成委托代销结算单,数量为290,报价2500,结算单审核生成委托代销专用发票。(4分)

  (3)若委托代销按发出商品核算:

  委托代销发货单在存货核算做发出商品记账,成本金额为10000*800=8000000(1分) 并生成凭证(2分)

  借:发出商品 8000000 贷:库存商品 8000000

  委托代销发票在存货核算做发出商品记账,成本金额为 290*800=232000(1分) 并生成凭证(2分)

  借:主营业务成本 232000 贷:发出商品 232000

  委托代销发票在应收做审核,发票的金额为290*2500=725000(1分) 无税金额为并生成凭证(2分) 借:应收账款725000 贷:主营业务收入725000

  ――或:

  (1)5.1 业务类型为委托代销的销售订单,数量10000,报价2500;参照订单生成委托代销发货单,发货单生成销售出库单。(4分)

  (2)5月底参照委托代销发货单生成委托代销结算单,数量为290,报价2500,结算单审核生成委托代销专用发票。(4分)

  (3)若委托代销按普通销售核算290*800=232000(1分) 其成本凭证为(2分) 借:主营业务成本232000

  贷:库存商品232000

  委托代销发票在应收做审核,发票的金额为290*2500=725000(1分) 无税金额为并生成凭证(2分) 借:应收账款 725000 贷:主营业务收入725000

  在U8软件中如何处理以下业务,要求详细描写单据流程及操作方法。 合同报价单 品名 报价 报价要求 彩电 3000 300台或以下 彩电 2800 300台以上 彩电 2500 5000台以上

  附加:500台或以上,每台返利200元;1千台或以上,每台返利500元

  每台彩电的成本为800元(无税金额)。

  销售管理系统启用日期为05-01日报价含税税率0

  3. 5月10日,销售员张三与万通公司达成销售协议,销售数量为500台,按合同中规定的报价,货已

  全部发出。但由于万通公司资金流问题,此笔销售收入需要分5次确认,每月月底确认,每次确认100个数量的销售收入与成本。 5月31日,确认销售收入与成本。

  要求:不仅要写出单据流程,还要算出其成本与收入的金额,并写出完整的凭证分录。

  (此题目请使用分期收款业务模式)

  (1)5.10 业务类型为分期收款的销售订单,数量为500,报价为2800;参照订单生成发货单与销售出库单。(2分)

  (2)销售发货单与发票做发出商品记账,发货单的成本金额500*800;发票的成本金额为100*800(4分)

  发货单在存货核算的凭证为(2分)

  借:发出商品 400000 贷:库存商品 400000

  发票在存货核算的凭证为(2分)

  借:主营业务成本 80000 贷:库存商品 80000

  发票在应收的凭证为 100*2800(4分) 借:应收账款 280000 贷:主营业务收入 280000

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