[rzzch.cn]报道：从协和医院的白衣天使到大洋彼岸的海外学子,从相夫教子的全职太太到资产过亿的伊利诺依老板,从只有几张沙发的一间小店到规模宏大的汽车公园,从女护士到董事长。史晓燕仅用七年时间完成跳跃人生，终究打造了自己的诺亚方舟。
目前已投资5000万元、中国北方唯一的短道赛车城6月9日即将启动。亚运村汽车市场分市场日前也在这里悄然开张。就此，一个宏伟的计划--金港汽车公园将在机场高速路边拉开序幕。卖车、买车、飚车、赛车都将在这里如火如荼的进行。三年后，这里还将建成大型购物中心、酒店公寓和高尔夫球常有谁能相信：这份诺大的产业的背后竟是一个女人!或许是她的个性决定了她的成就，曾经一起在协和医院工作的同事这样评价：她适合开创，到前线打仗。对此，她并不回避自己的个性，她坦言：我这人太好强了，争强好胜，容忍不了别人比我好。即便是在茫茫人海当中，另类的发型、新潮的装扮也能突显出她的前卫。你猜不出她的年龄、她的职业和她的一切！
几位来自美国迈阿密一家五星级酒店的经理们逛遍整个广州国际家具博览会，最终只和她签下了几百万美元的订单。不管她的英语说的是否准确地道，但每次家具展她都能满载而归。对这样的情况，她的解释是：不是我不谦虚，我就在引领潮流，我们产品的风格就是：新古典、后现代。
也许你不相信：她拥有500名员工，对于她出了名的坏脾气，员工们可真是悲喜交加。一位员工这样告诉我们：她凡事太要求完美了，我们如果做不好，她就要骂人，但同时我又真的很佩服她。在她身边工作，能学到很多东西。
她的经历开始被媒体关注，她的成功不同寻常，她曾经是协和医院的护士，她是三个可爱孩子的母亲，她的丈夫曾经是中国最早一批从海外归来的学子。今天是她40岁的生日，这位33岁走出家门的全职太太，仅仅用了七年时间，现在已拥有4亿身价，是占地近千亩的金港汽车公园的总策划、总导演，她更是在成功导演着她的伊利诺依王国。同很多成功人士一样，她成功的背后也有许许多多的小插曲：我5岁去体校，游泳、排球，一直玩到了高中毕业，开始说免试，清华、北大，抢的我这得意，后来又变了，我属于小聪明型的，差了25分，最后协和医院护校的录取通知书来了。毕业后史晓燕被分配到了又脏又累的骨科病房。打针送药、端屎端尿，周而复始，工作的艰辛和压力她倒能应付自如，但是每月70块钱的薪水、六毛钱的夜班的补助却让她忍受不了。当时史晓燕就暗想：我的理想可大了，我的志愿可大了，怎么能在这儿呢？那时的史晓燕，下了夜班，还在拼命学外语。1984年，史晓燕没有和任何人商量，从协和医院停薪留职，应聘到一家外企公司作了前台接待。在84年，跳槽对于许多人来说是一件不可思议的事，事至今日，她当年的同事回忆说：她给我的第一印象：精明、能干、聪明，对任何事反映都很快。她跳槽大家一点都不惊讶，她那时就不甘于寂寞，不适合作护士。
在这个外企这样的位置上，令人不解的是：她居然没有学会打字和电脑，但却还是得到了上司的赏识。史晓燕坦言：到今天我也不会用电脑，我就是愿意和人打交道，我行什么，我就去做什么。舍弃我不行的，干我行的。
一位叶先生曾经一度是史晓燕的上司，后来成了她的先生。和叶先生的结合改变了史晓燕的人生命运。叶先生提起当年津津乐道的说：她当时给我的第一印象：精明、能干、果断，没她做不成的事，只要她一出面，总能搞定。而史也对自己的老公称赞有加：选老公也跟投资一样，那时候的叶先生够聪明、肯干、能吃苦、勤奋。
叶先生先后从几家大公司跳槽，最终作了IBM中国区的总裁。可是，自己老公这份年薪几十万美金的职位却丝毫没有给史晓燕带来安全感。，那时从加拿大留学归来叶明钦是外企公司的宠儿。1989年，史晓燕的丈夫叶明钦到新加坡工作，她再也不甘心做相夫教子的全职太太，先是做起了导游，后来就开始自作主张，在新加坡买房子、卖房子。她说：当时没有和先生商量，第一次买房子买到了红灯区，第二次卖了房子，我赚了8万新币我找着北了，我觉得我适合做贸易。
找着感觉的史晓燕了解了发达国家对家的概念，看过了有品位的、精心设计的家，她迫不及待地要在一个高起点上开始自己的事业。于是，她支付了每年7万美金的学费，到美国芝加哥惠灵顿学习室内设计。史晓燕已经看重了国内方兴未艾的家具业。史晓燕是个急性子，她的第一单家具生意是为一个别墅区200多套房子提供所有家具。为了这单300万美元的生意，她放弃了学业，不计成本的直接从美国进口家具。也就是这单生意，使史晓燕第一年全军覆没。她说：没计算成本，全交了学费了。
但是史晓燕并没有为此一撅不振，史晓燕利用手中留下的一点原始积累。同叶先生一起在机场高速路建起了一座家具厂，起初只是干些修修改改的活。就是这间占地50余亩、仅仅投资150万元的工厂，最终成为史晓燕起飞的原动力。
一次的失败不但没有让史晓燕的胆子变小，她反而更不知深浅。当时，她认为自己不仅能从国外进口家具，又有相当规模的生产能力，便义无反顾地在有家具鼎级品牌荟萃美誉的中粮广场租下了百余平米的卖常史晓燕在这里连连创下了每月零售100万元的销售额，但是却好景不长，遭遇了她第二次滑铁卢之役。她说：商场上就是你死我活。我这人太好强了争强好胜，骨子里不希望别人比我好。在中粮广场其实我已经卖的很好了，但是我还是不能忍受别人比我卖的更好。于是我就开始仿别人家的一张床，他卖13万，我装作顾客量，做好后卖1万8，这张床我卖了100多套，一直卖到今天，这张床给我创造了无数的利润。结果其他17家店把我告到了海关、工商，最后我不得不从中粮退出。但是我觉得竞争是一种鞭策，我喜欢商场的挑战。
不错，史晓燕确实果敢，胆是够大的。从中粮出来，她并没有再进其他的家具城。她在光华路花400万租下了一座破旧的工厂，改造成1万平米的卖场，开始打造自己的伊利诺依王国。一个不可小视的1万平米的卖场，史晓燕开始全方位的国际化打造她的伊利诺依。他不仅坚持每月出国看世界各国的家具展，同时也从台湾请来了的兼有资深家具设计师和资深管理人头衔的李先生。远见的眼光永远都让史晓燕站在前峰，她说：现在大部分时间在工厂，每月一半时间出国看展览、采购、看东西，周末在一线，了解一下市常虽然工厂的规模不断扩大，但是有专业人事管理，工厂才逐渐走上正轨。
进入2000年以来，看遍世界家具市场繁华的史晓燕确立了伊利诺依新的家具风格--新古典、后现代。这说土不土、说洋不洋的式样，不仅许多国人喜欢，就连不少老外也舍近求远，从她这买家具。声名鹊起的伊利诺依也打开了国际市场的大门，同时代理世界十大品牌的家具。史晓燕并没有把这些殊荣放在心上，她又急不可耐的在机场高速路边建起了1万平米的家具清仓中心，实际上，伊利诺依并不都是车水马龙，风风火火的史晓燕也车水曾遭遇过门前冷落鞍马稀的冰冻期，她也曾一度一味崇洋媚外，崇尚欧式风格。她的员工告诉我们：她越遇到困难，她越有办法。我们的风格不停得在变，用她自己的话说，就是不停的在折腾。不断地否定自己，改变过去。她对时尚的东西有敏锐的嗅觉，天生的，很奇怪。她能预测要流行什么，很适宜的改变产品结构。我们的风格不停的在变。
据史晓燕讲，而今每天都有她的竞争对手到店里象他当年那样扮做顾客，量家具、仿家具。史晓燕对待竞争对手从来都是硬碰硬，从小打排球出身的她喜欢力量的对抗。但是，有时候，她的这种强势力量也让员工感到了压力。员工们也委曲的报怨：她大部分骂人都在工作当中，我们哪做错了她就骂人。如果你确实做错了还狡辩，她就会越骂越厉害。她做事情太要求完美。对这个问题，史晓燕的解释是这样的：我经常对员工说不要受我情绪的影响，不要介意今天我是哭着来的，还是笑着来的。企业发展太快，感觉控制不了的话，我就特别情绪化。现在发疯的机会少了，但是我的嗓子也喊哑了。我觉得他们比较怕我，这一点我不是很成功。作为上层，确实不能让员工感觉什么都不敢说，都说你爱听的，有什么用。
学历、经历都强于史晓燕的叶先生而今已经辞去了外企的工作，专心致志地帮太太打工。他的心里能平衡吗？叶先生说：我们俩的结合是狼狈为奸，她是狼，我是狈。我是修铁路的，她是火车头，她带着企业向前走。
其实，史晓燕也有温柔脆弱的时候。那就是面对她的孩子们.最近听说大孩子成绩有波动，她流泪了。就是在企业最困难的时候，她都没有流过泪。在这一刻，母性的关爱在她身上展现的淋漓尽致。
史晓燕现在是伊利诺伊集团投资集团的董事长，旗下有七、八个子公司，而今的伊利诺伊已经不仅仅包括家具，汽车、酒店甚至服装都将被涵盖进来。当年的全职太太以及和她当年的高薪老公完全换位了。对这种戏剧性的变动，史晓燕和她的先生调侃说：我喜欢别人教我史小姐，这样特别职业。
叶：现在都有人叫我史先生。
史：我怎么不知道，那你完了。
史晓燕信条：
我最大的财富：我的品牌，公司的人才和团队精神。
对钱的概念：有人说是我真的爱钱。满眼都是钱。
当然企业家就是要赚钱，其实我追求的就是成功感。
生命目标：没有家族遗产的世界女富豪--prade。
子女：女儿继承我的事业，小儿子有我的影子，不会一帆风顺。 1990年，33岁的张茵与丈夫移民美国，继续她在香港从事的废纸行业。此时，中国的对美贸易量大幅提升，而不断扩大的贸易顺差对中远等船公司而言，意味着出去的船多数时候满仓，回来时就只能半仓或者轻仓。
于是，中南公司数量稳定的进口废纸受到船运公司的欢迎，作为回报，张茵获得了相对低廉的运输成本。
王红培介绍，由于废纸体积大，经常超标，所以运输费用比较贵。通常来讲，运输费在废纸货值中占比例最少30%。“从当时的情况看，没有中南，就没有中远，没有中远，也没有中南。” 王用这样的表述来形容两家公司之间形成的长期密切关系。
“中南是我们最早的、也是最大的客户。”中远集装箱运输公司进口科一位负责人接受记者采访时称，直到现在，该公司跨太平洋船运回程运力仍然过剩，只是现在做废纸贸易的人多了，中南的货相对显得少了。
张茵本人对此的说法是，我们是中远最大的废纸客户。
对于废纸进口商而言，实际的运输价格属于公司商业秘密，但王红培认为，中南每集装箱废纸的运输价格比同行低50-100美元，大约每吨低2-4美元，占比约5%-10%。
从另一方面看，张茵的废纸能成为“船公司的宝贝”，也来源于其货源的稳定，张茵一般采取与供应商一次性签署数年合同的方式，以保证自己在波动的市场行情中获取稳定货源。同时，张茵在10年时间内，先后在美国建起7家打包厂和运输企业，逐渐铺开自己的网络。
1995年，张茵从原料市场看到造纸市场，当时中国包装纸行业是一片空白，尤其高级牛卡纸，几乎全部从国外进口。张茵当机立断，决定在中国对包装纸需求量最大的地方珠江三角洲建立玖龙纸业有限公司，主要生产替代进口的高档牛卡纸。
当年，张茵投资1.1亿美元，开始一期工程建设。1999年7月，她继续注资1.1亿美元，进行二期工程扩建。“当时，玖龙纸业一开工就生产高档牛卡纸。非常火，很多接货车排着队在他们厂门口等货。”王红培说。
在王看来，张茵在国内拥有自己的造纸厂后，便不会再为进口废纸的销路担忧。“大不了放在自己厂里自己用，敢进货这点，让她占据不少先机。”
与此同时，在中国造纸这样一个朝阳行业里，原材料采购也成为玖龙纸业区别于其他竞争对手的一个利器，稳定的利润令公司在香港上市后，很快获得投资者肯定。
来自港交所的压力
今年3月3日，是张茵创业过程中的一个里程碑。这一天，玖龙纸业在香港联交所挂牌，获得了577倍的超额认购，募集资金38亿港元。
9月20日，玖龙纸业发布2005-2006年年报，每股收益剧增302%，这一业绩使得该公司股价迅速从8.6元附近上升至9元以上。11日收盘时，玖龙纸业报9.27港元，按照这一价格，这部分股权市值达到277亿港元；参照招股价，这意味着在短短半年之内，张茵的财富面值因公司上市而激增175亿港元。
“我感觉，整个上市过程中，香港联交所非常严格。它对企业上市提出很多条件。”张茵坦言，这些要求，曾给她和管理层带来很大压力。
玖龙纸业和中南公司的关系成为联交所的关注重点。“联交所也知道这对玖龙来说是个优势，中南是玖龙的原料大后台，但是怎么保证透明化，这是非常重要的一方面。”
“虽然我们做了充分准备，但这个过程，还是相当不好受。我做了20多年的私人老板，一直没有人管过，现在一上市，各种条款都来了，要求你这样要求你那样。当时各种程序的确很让人烦躁。”
张茵认为自己尚属比较理性的老板，即便如此，上市后的各种条条框框还是令她感觉失去了自由。她开始学习做一个“带着镣铐舞蹈”的自由老板。
“上市真正让我拥有一个国际化的平台，虽然我们之前曾做过一些准备，但这一过程中承受的压力让我感觉进步很快，所有这些承受都是非常值得的。”张茵说。
“我们对她绝对服从”
在上市之前，玖龙纸业是一家受到张茵严格控制的家族企业。
“姐姐上‘首富榜’，我们也没觉得有什么特别。这之前，她在造纸圈里就很有名，只是这次一些普通大众都知道她了。”10月14日，张茵妹妹张秀波告诉记者，大姐自小就很上进，取得任何成绩都显得很正常。
作为家中八个孩子的大姐，张茵在照顾弟妹的同时，也在大家庭中树立了足够的权威。“我们兄弟姐妹都会听大姐的意见，不管是公司发展还是生活方面，一般她的眼光总是正确的。我们有时候按照自己想法单独去做，老出错。而按姐姐说的做，就会少走弯路。”张秀波说。
目前，张茵的5个弟妹也在帮她打理各方面事务。其中一个弟弟加入了玖龙纸业管理层。玖龙纸业公开资料显示，玖龙纸业目前总市值约375亿元，张茵和丈夫刘名中、弟弟张成飞控股拥有其72%的股份。在玖龙纸业九位董事席位中，张茵、刘名中、张成飞是执行董事，一个儿子是非执行董事。
“大姐最烦懒人。她永远都那么精神，我没有见过比她更勤奋的。我们对她绝对服从。” 张秀波说。
专访张茵：“这个首富对我的集团更重要”
“呵，女首富嘛！”一下飞机，丈夫刘名中便开起了玩笑，这是美国西部时间10月11日上午，玖龙纸业董事长张茵完成公司在欧洲的半年报路演，回到洛杉矶。“一进公司，各种各样带照片的报纸铺天盖地都落到我的桌子上，CNN、BBC都在播，我没想到反应会这么大。”
这一天，《2006胡润百富榜》在中国上海发布，张茵以270亿元资产名列榜首。不同时差之后，“中国女首富”成为全球各大报纸的热点新闻，精通葡文的丈夫甚至在巴西媒体上看到葡文版的“女首富”报道。
“这应该是以我为代表的玖龙人和中南人走上了首富榜。我们都很高兴，但毕竟到了这个年龄，风风雨雨20年过来了，我们现在考虑的是未来，未来怎样对投资者、对企业有更好的回报。”10月14日，张茵接受本报记者专访，讲述自己在造纸业打拼的经历。
眼光和信誉是成功之道
上海证券报：首先祝贺你成为中国第一位“女首富”。
张茵：谢谢。我很高兴，但也没有特别在意这个。难道你的资产达到最高额就是首富吗？我不这么认为。未来怎样对投资者有更好的回报，怎样令我们的企业永久地走上高峰，这是我们要考虑的事情。
这次，以我为代表的玖龙人走上首富榜，与我们这20年的努力分不开。整个团队，管理层都非常重要，作为一把手，我不会讲英文，但是从发展上，从战略眼光上，我必须要有独特之处。
上海证券报：据说，造纸行业是个“富豪行业”，但在中国，似乎少见上“富豪榜”的造纸商。为什么是你而不是别人取得了目前成就？
张茵：不能这么讲，不能说出了个玖龙，出了个张茵，就忽视了其他企业的作用。我们只是在包装纸方面是龙头，大家在造纸的其他领域也有很多做的非常大的公司。整体来讲，我觉得中国造纸业近20年发展是非常成功的。在90年代初，中国造纸几乎全靠进口，今天中国造纸代替了大部分的进口还可以出口，这是应该感到自豪的，这是中国造纸业一大成功。
对玖龙来讲，有前瞻性的眼光，是非常重要的。比如，在95年，我们建厂的第一台机器，就是20万吨产能，此后每台纸机都是国际一流的。当时国内造纸厂能上5万吨的就已经是大机器、大产能了，我们做出这种决定，就是定位不一样。
上海证券报：你的一些同行认为，在美国获得稳定的废纸货源是你成功的关键。能说说你刚到美国时的故事吗？
张茵：当时我刚到美国，就意识到一定得有稳定的货源。也就是与合作方长期建立一种货源网络。废纸回收看起来简单，事实上做起来跟其他生意一样，诚信非常重要。另外，还要注意你的客户是否是多方面的、长远的客户。在遇到价格波动的行情时，你怎样跟客户建立一个稳定的关系，这是最难的。比如我跟我们长久的客户，就不能说，跌价时，一吨货不要你的，涨价时拼命买你的。即便是亏损，也要讲信誉。这也是美国中南的可贵之处，一旦签了合同，不管如何，一定要去执行。
上海证券报：据说，90年代初美国各地废纸成灾，政府出资补贴废纸回收。有同行认为，这是你当时成功打开局面，建立稳定货源的重要背景，是这样吗？
张茵：这种说法不准确，美国政府的补贴现在仍然还有，但只是垃圾回收补贴，并不是补贴给废纸回收的。并不是说美国天天废纸成灾了，让我给捡便宜给运回来了，不是这样的。
欧美、日本的环保观念比较先进，几十年来，形成非常规范的废纸回收系统。政府每年会做出一些补贴，鼓励大的废纸处理机构把每家每户的垃圾和废纸一块回收，在废纸回收完卖掉后，把垃圾也符合标准地处理掉。而废纸卖出去都是要赚钱的，所以并不补贴这块。
另外，美国是纸生产大国，也是消费大国，但他们的废纸并不成灾，废纸一直是资源性、环保性的（产业）。
上海证券报：我们了解到，美国中南曾经是中远集团最大的废纸进口客户。甚至有人说，“没有中南，就没有中远。”这种关系对你事业日后的发展起到什么作用？
张茵：不能这么说，不管是中远也好，中南也好，大家都是互惠互利的。就像我们跟纸箱厂的关系一样，大家都是鱼水关系，鱼离不开水，水离不开鱼。中远需要大量的仓柜，中南同样需要运输，哪家船公司都需要货量，中南的货量大，自然哪家都喜欢。
再一个，大家合作都建立在长久诚信的基础上，我们是从小作大的，一步一步，也非常讲信誉，当时每船都有我们的货。从废纸出口来讲，我们是中远最大的客户。
不会考虑下游兼并
上海证券报：95年，建立东莞玖龙，使你的事业从贸易转向实业，从原料供应直接切入生产环节。当时促使你做出这一转向因素是什么？未来你是否会考虑建立自己的纸箱厂，从而完成整个产业链的布局？
张茵：我觉得，从生意来讲，不可能样样都给你去做。我的下家，我的纸箱厂，我并不会去做的。我愿意跟我的纸箱厂保持长期合作关系。
我觉得中国的造纸行业和西方不一样，整个产业链也不会像西方那种方式发展。可能在美国，会出现同时做原料、做造纸又做纸箱厂的公司，但中国的市场太大，太分散，这么庞杂的市场体系，尤其在下游，网点布局非常分散，不适合做全方位的配套。玖龙主要是专注于造纸，发展它的上游产业和造纸业，不会去碰下游，单独去发展纸箱业务，玖龙不会做，但是不排除会跟纸箱厂联盟合作。
上海证券报：目前行业形势是，新闻纸比较俏，包装纸比较软。但你又曾提到过，“玖龙纸业将不会进入新闻纸领域。”为什么？
张茵：包装纸现在也不叫软。玖龙会做它比较专长的产品，我们没有做新闻纸的计划。
上海证券报：有人认为，你们是国内新闻纸第一大巨头华泰纸业的第一大供货商，因为华泰，你们曾承诺不进入新闻纸领域，对吗？
张茵：并不是这样的，中南跟华泰是很好的合作伙伴，主要是玖龙的发展计划中没有新闻纸，玖龙主要是包装纸以及它上游的其他产品。
上海证券报：有专家认为，目前中国造纸业的分散状况与美国早期相似，未来兼并重组是长期趋势。你不会对这种趋势心动吗？
张茵：玖龙成功的原因之一就是定位正确，不是玖龙做的事就不会去做。我们的客户群上千，我觉得行行出状元。
我们当初从原料发展到造纸，已经是一个很大的转变。现在我们的业务主要集中在珠江和长江区域，未来三五年，我们会扩展到中西部和北方。
“没有环保，就没有造纸”
上海证券报：2004年3月，太仓玖龙纸业建成不久，太仓市环保局的信访公告中曾提到，“玖龙纸业废污外泄，污染了周边河道。”身处污染较大造纸行业，玖龙如何处理环保与企业利润的矛盾？
张茵：当时情况并不是那样的，只是在那时候下了历年来最大的一场暴雨，我们工厂内雨水沟的雨水进了农民的田地，环保局当时也到现场取样化验确认水并不存在问题。公司为了今后不发生类似的误会，加装了两个雨水泵防止暴雨的时候发生此类问题。我们的废水排放向来都是受到政府部门24小时监控的。在玖龙自己内部，不管广东也好，江苏也好，也都是24小时实施监控的，我们公司从成立以来一直坚持“没有环保，就没有造纸”的理念。
上海证券报：玖龙纸业在环保方面的投入占整体项目投入比例是多少？
张茵：我们环保费用的投入比较高，从一开始建设就投入。环保费用占整个项目投入的比例，平均每个项目在2％、3％左右。
能做女性榜样很高兴
上海证券报：在传统的造纸行业，女性创业一定有很多不一样的滋味，女性管理企业，是否也会遇到与男老板不同的阻力？
张茵：实际上我的性格是非常急躁的，这次首富对我来讲并不是很重要，只是一个算术而已，但是对我的集团非常重要，这是过去中南20年，玖龙10年的努力才得到这么个成就。
但是我觉得更重要的是，对女性自信意识崛起起到非常重要的作用。看到这个，女性朋友会觉得，张茵能做到这样，她们同样在各行各业同样会做到，能起到这么个榜样作用，我感到非常高兴。除了张茵，中国将来还会有很多女性杰出人物，把整个中国女性带起来，这让我很高兴。
男人能做到的事情，你我都可以做到。但这个过程中，你要顶得住压力，因为摆在你头上的事情，不会都是天天给你个首富榜，让你高兴的。首富榜可能就这两三天，过去就没有了。很多时候都是一些困难的问题摆在你身边的。
职场贴士：有新入职的同事到来时，不妨当面递上一张自己做的卡片，除了自我介绍之外，再附上一段你的祝福语，简简单单，就赢得了别人的心。它的好处在于你以后的工作中，都会得到大家不遗余力的帮忙。几句温暖的话就可以收买到人心，为自己轻松编织一张人际网，占尽了主动的先机，何乐而不为呢?
