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在向潜在客户公司的高管进行电话营销时，你只有 8 秒钟给对方留下好印象，并让他不挂断电话。以下六步可以帮助你提高成功机会。 <?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
1、当对方接电话时，问一声“是X总吗？”，核实其身份。
2、接着是寒喧：“跟你通话十分荣幸。”或者“谢谢你接听我的电话。”要让对方觉得你有急事找他。
3、接下来直接陈述你的来意。用词应简明扼要，且要涉及对方所关注的业务问题，同时证明你有能力解决它。
4、报出姓名。只有当你道出意图，建立了良好信誉之后，你才可以说出自己的姓名。
5、提出问题。在电话的最后几秒钟，向高管提一个问题。问题应该将对话引向下一个明确的目标，并且提出一个时限。例如，“X总，在本月底之前，我们怎样才能最快地知道，我们的方案是否得到你和你的团队更多的关注？”
6、在陈述意图时[.rzzch.cn]不能让对方觉得你是一名在试图完成推销指标的推销员，而应该表现得像是“一位懂得如何及何时与他建立业务关系的志同道合的领军人物”。
职场贴士：1、不要总为过去的事情缠绵，今天的太阳晒不干昨天的衣裳。 2、人生四项基本原则 懂得选择、舍得放弃、耐得寂寞和经得诱惑。 3、一个成熟的人，往往会觉察他可以责怪的人越来越少，因为每个人都会有自己的难处
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